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【裝修業界網絡行銷聖經?】3個 99% 創造品牌力的策略!

談到裝修業,你知道「百匠之師」是誰嗎?

沒錯,就是魯班。那第二個中國古代出名的工匠呢?

想必你暫時想不出吧。

從行銷的角度,以上的例子告訴我們,如果你的品牌不是顧客心中的第一位的話,就如掉進泥濘,再怎麼努力,宣傳效果仍有限。

那如何才能成為第一?第一名不是永遠屬於資源豐厚的少數大公司嗎?

如果你這樣想的話,那就錯了,當不了第一名是因為你不懂得「定位」。

「定位」一詞令筆者想都一件兒時趣事:

有次,幼年的筆者吃飯時因為調皮而被父親責罵,當時筆者笑嘻嘻的回嘴說:「爸爸是愛生氣第一名;媽媽是愛食雞翼第一名;弟弟是愛喝珍珠奶茶第一名。」

想不到,以上就是史上最重要的行銷觀念——定位理論。

「為什麼要定位,因為除你以外,沒有人會記得第二位!」

如果不成為行業/項目裡的第一,那就為自己創造一個新的項目,例如試比較以下品牌價值:

專業大型屋苑室內裝修服務No.1 香港大型屋苑業主推薦裝修公司
家居裝修平台No.1 婚後安樂窩必搵裝修師傅

右方的標語是不是把品牌價值馬上提升了50倍?你的客戶如果是大型屋苑、新婚業主,就會立即想起你,所以說萬事萬物都可以當第一名,只要你懂得重新「定位」。

  1. 情感故事行銷

從前,有個失明的老人在路邊乞討,在他面前放了一塊紙板,上面寫著:「這是美麗的一天,可惜我看不見」。這時,路人看一看紙板,又看一看老人,然後紛紛掏出錢,慷慨解囊,助老人渡過難關

對比寫「我是盲人,請幫幫我」,這是種不帶感情、冷冰冰的邏輯推理;相反「這是美麗的一天,可惜我看不見」是個有情感的故事,這句話帶有「各位,你們組成了美麗的世界,可惜我不能參與你們。」這樣可以強而有力把路人的情感撩動起來,心軟掏錢捐助

以上故事同樣可以套用在你的宣傳詞中:

香港裝修設計公司費用缺乏標準,報價「水位」十分高?我地幫到你!

裝修工程進度亦係另一令人頭痛的問題,我地可以幫你直接和師傅對接!

  1. 認知價值行銷

商品的價值一般分為兩種,

一種是「實質」的價值,例如產品、服務質素;

一種則是我們對商品的「認知」價值。

有時候商品的「實質」價值因為成本問題,難以與人比併,我們可以改變別人的「認知」價值。

古時候,普魯士國王腓特烈發現,作為作為小麥常常不夠吃,儘管當時有一種可以代替小麥的食物就是——馬鈴薯,它有產量豐富、營養價值又高的好處。

可是即使國王大力宣傳,民眾都不願意購買馬鈴薯食用,甚至流傳如果食用了賣樣不佳的馬鈴薯會引起心理、生理疾病,於是普魯士國王執行以下政策:

他下令將馬鈴薯命名為【皇家蔬菜】,只有皇親國戚才可以吃,一般老百姓不可以種植,只有國王才可以種,亦派了士兵看管馬鈴薯田,但又暗中叫士兵疏於防範,利於百姓偷拿馬鈴薯

最後策略奏效,成功勾起老百姓的好奇心,人人都想知道馬鈴薯是否真的那麼好,偷拿馬鈴薯的人甚至心感榮幸,每吃一口馬鈴薯,就離皇親國戚這身份近一步。會引起心理、生理疾病的謠言馬上被打破,馬鈴薯從此成為了西方老百姓的主食。

以上故事就是透過改變馬鈴薯的認知價值,從不吉利的東西變成珍貴的寶藏。


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